电商的销售渠道已经变的不可或缺，成为了销售的重要出口。对物流来说，电商的销售渠道带动的不只是末端的快递市场，还有前端的干线、支线、仓储等完整供应链体系的发展。  

中小电商的商流模式  

线上零售+线下批发  

中小电商的销售渠道上分为线上与线下两类，线上除了会在淘宝、京东这两大平台开店之外，部分商家还会选择更为垂直的平台。比如某家做化妆品的商家，其在医药健康平台上的销量甚至是淘宝、京东上的一倍。线下销售渠道以百货、商超、门店为主，且依然是中小电商销售渠道的主流，占整体的六成以上。  

商流上，中小电商是典型的B2b2C模式，通过电商平台把「品牌商→经销商→消费者」之间的各环节，更为紧密地连接在了一起，缩短了中间的销售链条。

中小电商物流模式  

采购零担+自管仓库+零售快递  

随着服务的要求越来越高，物流公司不再是仅仅提供运力，而是各个节点的实操服务。从品牌商的仓库流转，到经销商前后的干、支线运输，以及末端的配送。  

物流上，商家与品牌或总代的前端采购属于零担业务，这段业务以长干线为主，采购周期一般为一周一次，物流商选择相当多样；商家租赁的仓库属于仓储业务，多数商家选择以租赁的方式为主，仓储管理上自给自足；商家与消费者或门店的销售配送属于快递业务，商家大多使用自身的ERP系统自主选择快递商完成配送。  

1.前端采购环节：商家指定，价格为主。  

当商家与平台达成合作，并获得品牌商授权之后，便会进行商品采购。首次进货量一般没有要求，但是在多数情况下，商家会根据品牌商的优惠政策进行进货。如果是新品，则会少量进货。采购频率约一周一次，以保证低库存、周转快、资金利用率高，同时也有商品日期新、分拣速度快等优点。  

商家在品牌商面前没有太多话语权。在采购环节，一般由品牌商指定物流企业，并且选择到付。 

2.分销仓储：自管仓库，不规范、低成本  

完成采购后，商家会选择在办公地点附近租场地进行货物存放，仓库的面积视自身吞吐量与周转效率而定。无论是线上订单，还是线下门店订单，都由仓库出货。  

出于成本考虑，大多数的中小电商商家采用在民宅内的车库、地下室等设立仓库的办法，成本极低。  

根据上述商品新的商流和物流模式，物流人如何利用自身优势，明确自身所在节点，更快更好的适应新零售的发展模式，使企业在未来立于不败，更好的生存是每个物流人亟需面对的现实。